PROCESSO DI VENDITA

++++ ++++++++

Primo+colloquio

++++++++
    ++++++++++++Conoscenza+reciproca ++++++++++++Capire+quali+problemi+dei+clienti+risolve+il+software ++++++++++++Capire+le+motivazioni+di+una+possibile+vendita ++++++++++++Scambio+di+informazioni+(di+massima)+sull'azienda ++++++++
++++++++ ++++++++++++Per+noi+il+primo+passo+consiste+nel+verificare+insieme+se+siamo+la+scelta+giusta+l'uno+per+l'altro. ++++++++

++++
++++ ++++

Avvio+del+processo+di+vendita

++++++++
    ++++++++++++
  • Firma+di+un+accordo+di+riservatezza+reciproco+(NDA)
    • ++++++++++++
  • Scambio+dei+primi+dati
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Per+una+prima+offerta+indicativa+abbiamo+bisogno+di+alcuni+dati+da+parte+vostra.+In+particolare:+panoramica+dei+prodotti,+organigramma,+bilanci+d'esercizio,+pianificazione+finanziaria+e+informazioni+su+clienti+persi+e+acquisiti. ++++++++

++++
++++ ++++++++

Offerta+indicativa

++++++++
    ++++++++++++
  • Presentazione+dell'offerta+indicativa,+comprese+le+considerazioni+strategiche+di+Waterkant+in+merito+all'acquisizione
    • ++++++++++++
  • Decisione+sulla+prosecuzione+del+processo
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Sulla+base+dei+nostri+colloqui+e+dell'offerta+indicativa,+deciderete+se+proseguire+con+noi+le+fasi+successive+del+processo. ++++++++

++++
++++ ++++++++

Letter+of+Intent

++++++++
    ++++++++++++
  • Il+cosiddetto+Letter+of+Intent+(LOI)+è+una+dichiarazione+d'intenti+scritta+che+fissa+le+condizioni+commerciali+e+giuridiche+della+vendita
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Il+LOI+è+un+passaggio+importante+per+assicurare+che+entrambe+le+parti+abbiano+la+stessa+visione,+così+da+affrontare+il+resto+del+processo+in+modo+efficiente+e+senza+grandi+sorprese.+Per+la+parte+venditrice+è+consigliabile+coinvolgere+già+nella+negoziazione+del+LOI+un+avvocato+esperto+di+acquisizioni+aziendali+nel+settore+del+software. ++++++++

++++
++++ ++++++++

Due+Diligence

++++++++
    ++++++++++++
  • Creazione+di+una+data+room
    • ++++++++++++
  • Compilazione+di+una+checklist+di+due+diligence+(quali+documenti+sono+necessari)
    • ++++++++++++
  • 1-2+giornate+di+incontri+in+loco,+presso+l'azienda+o+in+un+luogo+neutro+(ad+es.+un+hotel+congressi),+con+un'agenda+chiaramente+strutturata
    • ++++++++++++
  • Risposta+a+eventuali+domande+di+follow-up+(se+necessario)
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Grazie+alla+nostra+esperienza+nell'acquisizione+di+aziende+di+software+verticale,+una+due+diligence+(DD;+verifica+approfondita)+si+svolge+di+norma+in+modo+molto+efficiente+e+può+essere+completata+con+un+piccolo+team+in+3-4+settimane. ++++++++

++++++++

++++++++++++Per+Waterkant+la+DD+non+serve+solo+a+validare+delle+ipotesi,+ma+anche+a+individuare+i+potenziali+che+dopo+l'acquisizione+possono+rafforzare+l'azienda+e+farla+crescere+ulteriormente. ++++++++

++++
++++ ++++++++

Contratto+di+acquisto

++++++++
    ++++++++++++
  • Predisponiamo+una+bozza+del+contratto+di+acquisto
    • ++++++++++++
  • Gli+avvocati+di+entrambe+le+parti+negoziano+il+contratto+di+acquisto
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Questa+fase+si+svolge+parallelamente+alla+due+diligence+(DD),+così+che+le+evidenze+emerse+dalla+DD+possano+essere+recepite+nel+contratto+di+acquisto. ++++++++

++++
++++ ++++++++

Firma+&+Closing

++++++++
    ++++++++++++
  • Incontro+dal+notaio+per+la+firma+del+contratto+di+acquisto
    • ++++++++++++
  • Pagamento+del+prezzo+di+acquisto+tramite+bonifico+bancario
    • ++++++++++++
  • “Brindare”+al+traguardo+raggiunto
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++Benvenuti+tra+noi! ++++++++

++++
++++ ++++++++

Kick-off+&+Workshop+strategico

++++++++
    ++++++++++++
  • Preparazione+professionale+della+comunicazione+a+collaboratori+e+clienti+(ad+es.+documenti+FAQ)
    • ++++++++++++
  • Informazione+ai+collaboratori+sull'acquisizione+e+sul+“perché”+dell'operazione,+nonché+sui+vantaggi+che+la+vendita+comporta+per+collaboratori+e+clienti
    • ++++++++++++
  • Realizzazione+di+un+workshop+strategico+con+i+dirigenti+e+collaboratori+selezionati+per+definire+i+primi+30-60-90+giorni+dopo+l'acquisizione
    • ++++++++
++++++++

++++++++++++La+prima+fase+dopo+l'acquisizione+è+importante+per+gettare+le+basi+della+nostra+collaborazione.+Vogliamo+creare+uno+slancio+positivo+per+sviluppare+l'azienda+con+successo+verso+il+futuro. ++++++++

++++